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怎样开店 新手怎么开店做生意

文章作者:小 巫 | 2019-09-23 19:25:48
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新手开店做生意,在前期会遇到很多的难题。做生意本身就是一件说难不难,说易不易的事情,对生意人来说呢?做生意无非也就是多说一句话的事,不信?我用事实让你相信。 “还需要别的吗?多加2元,可以换购可乐哦

新手开店做生意,在前期会遇到很多的难题。做生意本身就是一件说难不难,说易不易的事情,对生意人来说呢?做生意无非也就是多说一句话的事,不信?我用事实让你相信。

“还需要别的吗?多加2元,可以换购可乐哦”,多数情况下,大家听到这话之后,都会很开心的参与换购活动。你看,这不就是多说一句话的事吗?今天,我要为大家分析多说一句话的3个技巧,感兴趣的话,就一起往下看看吧!

锦上添花

有一个本质大家一定要认清,所谓的连带销售是为了给顾客造成更大的增值和好处,而这些,也就类似于锦上添花,这么做的目的是为了让顾客变得更好。

认清了本质,生意人就要对顾客的消费能力有一个准确的判断,充分尊重顾客的感受和需求,确保连带销售的产品是顾客需要的,如果是不需要的,说再多也是徒劳。另外,推荐连带销售产品的同时,也需要把连带销售产品介绍给顾客,因为时机很重要,成交与否,往往也就在于那几十秒中。

得寸进尺

得寸进尺是一个贬义词,但今天的得寸进尺是一个褒义词,因为连带销售的过程中,就需要得寸进尺,首先在得寸的基础上,就需要快速的采取行动,然后才能促成连带销售的成功。

有了得寸的基础,进尺的动作要慢一点,尤其是顾客没有明确购买的前提下,一定不要有进尺的动作,因为一旦过了,就会给顾客造成逆反心理。然而,当顾客购买意图明显的情况,这个时候在追加销售,就不会造成顾客的反感,这样就可以更好的促进成交。

有利可图

有的生意人,遇到讲价的顾客,总是一分钱都不愿意让。其实,对生意人来说,过分的讲究原则是没有必要的。营销大师科特勒说过,“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”,从这句话中看出,适当的降价是有必要的。

当遇到讲价的顾客,适当的给出一点优惠没什么不行,因为有的时候,顾客并不是真的需要优惠,而是需要看到你的诚意。当顾客看到你的诚意,成交自然是没有问题的。而且,很多时候,降低一块两块的,对生意人而言并没有什么影响,但对顾客的忠诚度,确实一种很好的暗示。

新手怎么开店做生意?总之,对待顾客,就是不能怕麻烦,多和顾客接触,哪怕是找话题也是好的,在语言方面注重亲和力,然后找到合适的时机,切入到顾客的需求中,展现出产品的优势,只要让顾客产生了认同,还愁不能销售成功吗?
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